-
Je vždy úžasné vidieť, aké široké spektrum výsledkov možno získať replikáciou rovnakého rokovania s rôznymi hlavnými aktérmi; nezáleží na tom, či sú subjekty neskúsené alebo či sú to vyšší riadiaci pracovníci a mladí prezidenti obchodných firiem. To je dôležité ponaučenie, ktoré sa tu treba naučiť.
-
Správame sa ako spoločnosť s nulovým súčtom, keď v skutočnosti existuje veľa tuku bez nulového súčtu, ktorý sa má odstrániť vo vzájomnom prospechu každého.
-
Veľa závisí od východiskového bodu.
-
sprostredkovanie vnútorných konfliktov možno vyriešiť prepojením s inými problémami.
-
Väčšina ľudí, dokonca aj v jednoduchých rizikových situáciách, sa nespráva tak, ako by sa správala teória užitočnosti.
-
Umenie kompromisu sa sústreďuje na ochotu vzdať sa niečoho, aby ste na oplátku dostali niečo iné. Úspešní umelci dostanú viac, ako sa vzdajú.
-
Posledná rada: netešte sa, ako dobre ste urobili.
-
Rozhodcovské konanie v konečnej ponuke by malo mať veľkú príťažlivosť pre odvážnych (hľadačov rizika), ktorí hrajú proti plachým (vyhýbajúcim sa riziku).
-
Pre dva tímy je samozrejme ľahké dohodnúť sa, ale pre dvadsaťosem je to o niečo ťažšie
-
Rada: nezahanbujte svojho vyjednávacieho partnera tým, že ho prinútite urobiť všetky ústupky.
-
Najlepšia praktická rada potom znie: pokúste sa maximalizovať svoju očakávanú výplatu, ktorá je súčtom všetkých výplat vynásobených pravdepodobnosťami.
-
Mediátor je nestranný outsider, ktorý sa snaží pomôcť vyjednávačom v ich snahe nájsť kompromisnú dohodu.
-
Strana, ktorá rokuje v zhone, je často v nevýhode.
-
O spory nie je núdza.
-
Teória hier sa však zaoberá iba spôsobom, akým by sa ultrasmart, všetci známi ľudia mali správať v konkurenčných situáciách, a nemá čo povedať pánovi X, keď čelí bahnu svojho problému.
-
Myšlienky sú incestné.
-
Nie je potrebné vytvárať nové analytické techniky špeciálne navrhnuté pre proces vyjednávania, ale skôr kreatívne využitie analytického myslenia, ktoré využíva existujúce techniky.
-
Sporným sa často nedarí, keď každý koná nenásytne a klamne.
