Ben Horowitz slávne citáty

Ako startup CEO som spal ako dieťa. Zobudil som sa každé 2 hodiny a plakal.

Nepotrebujete, aby každý investor veril, že môžete uspieť. Potrebujete iba jednu.

Dôležité na mobile je, že každý má vo vrecku počítač. Dôsledky toľkých ľudí pripojených k internetu po celú dobu z hľadiska vzdelávania je neuveriteľné.

Zdôrazňujem C. E. O. S, musíte mať príbeh v mysliach zamestnancov. Je ťažké zapamätať si ciele, ale je ľahké si zapamätať príbeh.

Podľa mojich skúseností ako generálneho riaditeľa som zistil, že najdôležitejšie rozhodnutia testovali moju odvahu oveľa viac ako moju inteligenciu.

V spoločnosti sa prijímajú stovky rozhodnutí, ale ciele a ciele sú tenké.

Hlavná vec, ktorú musí každý technologický startup urobiť, je vytvoriť produkt, ktorý je aspoň desaťkrát lepší v tom, že niečo robí, ako súčasný prevládajúci spôsob, ako to robiť. Dvakrát alebo trikrát lepšie nebude dosť dobré na to, aby ľudia prešli na novú vec dostatočne rýchlo alebo v dostatočne veľkom objeme, aby na tom záležalo.

Manažér sa nemôže správať ako vzor. Musia byť vzorom.

Miliardári uprednostňujú čierne ženy. Sú lojálni a strážia vaše záujmy. Čierne ženy sú pre dospelých.

Za posledných desať rokov technologický pokrok dramaticky znížil finančnú latku pre založenie novej spoločnosti, ale bar odvahy pre budovanie skvelej spoločnosti zostáva taký vysoký ako kedykoľvek predtým.

Väčšina veľkých chýb v organizačnom dizajne pochádza z toho, že individuálne ambície ľudí sú na vrchole organizácie pred komunikačnými cestami pre ľudí v spodnej časti organizácie.

Tu je Kanye, veľký hudobný génius svojej generácie v hip hope, ale spoločnosť si s ním naozaj nevie poradiť, pretože vždy hovorí niečo, čo ľudia hovoria: 'Ach, nemôžem uveriť, že to Kanye povedal. Nemôžem uveriť, že to urobil.'

Groupon vyzeral ako veľmi vysoké ocenenie, ale akákoľvek investícia do skvelej spoločnosti v ktorejkoľvek fáze je takmer vždy dobrou investíciou.

Ak chcete uspieť pri predaji stratového produktu, musíte vyvinúť vážne vynikajúce predajné techniky. Okrem toho musíte byť masívne konkurencieschopní a neuveriteľne hladní, aby ste v tomto prostredí prežili.

V živote nemáte úroveň konfrontácie a nezmysly, na ktoré narazíte, keď ste generálnym riaditeľom. Generálni riaditelia sa nenarodili.

Pre investorov je mätúce, že zakladatelia nevedia, ako byť generálnym riaditeľom. Nevedel som, ako robiť prácu, keď som bol generálnym riaditeľom. Zakladajúci riaditelia nevedia, ako byť generálnymi riaditeľmi, ale to neznamená, že sa nemôžu učiť. Otázka znie... môže sa zakladateľ naučiť túto prácu a dokáže tolerovať všetky chyby, ktorých sa pri tom dopustí?

Keď som bol generálnym riaditeľom a počúval som hudbu, veľa ľudí počúvalo hudbu a vy ste z nej čerpali inšpiráciu. A veľa vecí v hip hope je veľmi poučné pre podnikanie. Najmä, hip hop je veľa o podnikaní, a tak to bolo veľmi užitočné pre mňa v akejkoľvek práci.

Kľúčom ku kvalitnej komunikácii je dôvera a je ťažké dôverovať niekomu, koho nepoznáte.

Keď spoločnosti prechádzajú na webové výpočty, získavajú oveľa viac serverov, ktoré sa ťažko spravujú a kontrolujú. Môžu vzniknúť všetky druhy problémov-bezpečnosť, kvalita a červy.

V živote každý čelí voľbám medzi tým, čo je populárne, ľahké a zlé, a robiť to, čo je osamelé, ťažké a správne. Tieto rozhodnutia sa zintenzívňujú, keď riadite spoločnosť, pretože následky sa zväčšujú 1 000-násobne. Rovnako ako v živote, výhovoriek pre generálnych riaditeľov, ktorí sa rozhodli nesprávne, je vždy veľa.

Predtým, ako som sa stal generálnym riaditeľom, som bol výkonným riaditeľom, ktorý riadil dosť podstatnú skupinu, a netušil som, aké to je. Keď sa niečo pokazí, ľudia hovoria: 'je to všetko vaša chyba.'Vaša reakcia je,' nie je to moja chyba. Ale čo tým myslíš? Bol som zakladateľom, Najal som všetkých vo firme, riadil som to.

V Silicon Valley, keď ste súkromná spoločnosť, podnikateľ nemôže urobiť nič zlé.

Podnikanie je nakoniec veľmi dynamické a situačné.

Ako spoločnosť rastie, komunikácia sa stáva jej najväčšou výzvou.

Myslím, že je toho veľa, čo sa dá povedať o tom, že si svoju prácu užijete. Môže byť veľmi vykonštruované, keď ľudia hovoria, že ich práca je pre dobro ľudstva.

Najmite si predajcov, ktorí sú skutočne inteligentní riešitelia problémov, ale chýba im odvaha, hlad a konkurencieschopnosť, a vaša spoločnosť skončí s podnikaním.

Verím v silu nad nedostatkom slabosti.

Vedenie je ťažké trénovať.

Vojnový generálny riaditeľ je príliš zaneprázdnený bojom proti nepriateľovi na to, aby čítal knihy o manažmente napísané konzultantmi, ktorí nikdy nestihli ovocný stánok.

Ukazuje sa, že presne o tom je produktová stratégia ... "nájsť správny produkt je práca inovátora, nie práca zákazníka.

Startup CEO by nemali hrať šance. Keď budujete spoločnosť, musíte veriť, že existuje odpoveď a nemôžete venovať pozornosť vašim šanciam na jej nájdenie. Musíte to len nájsť. Nezáleží na tom, či sú vaše šance deväť z desiatich alebo jedna z tisíc; vaša úloha je rovnaká.

Na začiatku svojej kariéry inžiniera som sa dozvedel, že všetky rozhodnutia boli objektívne, kým nebol napísaný prvý riadok kódu. Potom boli všetky rozhodnutia emotívne.

Niekedy organizácia nepotrebuje riešenie; potrebuje len jasnosť.

Nenechajte punk von a nie prestať.

Viete, aký je rozdiel medzi víziou a halucináciou? Hovorí sa tomu vízia, keď ju môžu vidieť iní ľudia.

Neverím štatistikám. Verím v kalkuláciu.

Neexistujú žiadne skratky k vedomostiam, najmä znalosti získané z osobných skúseností. Dodržiavanie konvenčnej múdrosti a spoliehanie sa na skratky môže byť horšie ako nevedieť vôbec nič.

Jednou z veľkých vecí na budovaní technologickej spoločnosti sú úžasní ľudia, ktorých si môžete najať.

Poznámka pre seba: je to dobrý nápad opýtať sa, čo nerobím?

Plánovanie je cenné, pretože plán je zvyčajne zbytočný.

Pri získavaní peňazí, chcete sa pozrieť cez objektív 'čo sa stane, keď sa veci pokazia?'

Čo získate, keď prekročíte stádo oviec so stádom lemmings? Stádo rizikových kapitalistov.

Vzťahy vybudované z podnikania sú lepšie ako naopak.

Jediná vec, ktorá vás pripravuje na vedenie spoločnosti, je vedenie spoločnosti.

Ako urobiť z vašej spoločnosti dobré miesto na prácu vo všeobecnosti? To je naozaj, naozaj, naozaj veľký a komplexný súbor zručností. Veľa z toho je školenie na pracovisku v kombinácii s vynikajúcim mentorstvom.

Kľúčovou vecou v tom, že ste vodcom, je, že sa musíte pozastaviť.

Vo všetkých ťažkých rozhodnutiach, ktoré som urobil v priebehu behu Loudcloud a Opsware, som sa nikdy necítil odvážny. V skutočnosti som sa často cítil Vystrašený na smrť. Tieto pocity som nikdy nestratil, ale po dlhom cvičení som sa ich naučil ignorovať. Tento proces učenia by sa dal nazvať aj procesom rozvoja odvahy.

Napríklad veľká väčšina bezpečnostných zásahov sa vyskytuje v dôsledku problémov so známymi opravami. S automatizovaným systémom môžete byť informovaní.

Problém s inováciami spočíva v tom, že skutočne inovatívne nápady v tom čase často vyzerajú ako zlé nápady.

Zakaždým, keď urobíte ťažké a správne rozhodnutie, stanete sa o niečo odvážnejšími a zakaždým, keď urobíte ľahké a nesprávne rozhodnutie, stanete sa o niečo zbabelejšími. Ak ste Generálny riaditeľ, tieto voľby povedú k odvážnej alebo zbabelej spoločnosti.