Eric Ries slávne citáty

Nenechajte sa ponáhľať, aby ste sa stali veľkými. Ponáhľajte sa, aby ste mali skvelý produkt.

Jediný spôsob, ako vyhrať, je učiť sa rýchlejšie ako ktokoľvek iný.

Ak je vaším cieľom zarobiť si peniaze, stať sa podnikateľom je prísavná stávka. Iste, niektorí podnikatelia zarábajú veľa peňazí, ale ak vypočítate množstvo práce vyvolávajúcej stres a čas, ktorý to vyžaduje, a vynásobíte to nízkou pravdepodobnosťou úspechu a prípadnou návratnosťou, nie je to skvelý spôsob, ako zbohatnúť.

Každý startup má šancu zmeniť svet tým, že prinesie nielen nový produkt, ale aj úplne novú inštitúciu.

Minimálny životaschopný produkt je verzia nového produktu, ktorá umožňuje tímu zhromaždiť maximálne množstvo overených informácií o zákazníkoch s najmenším úsilím.

To, čo odlišuje úspešné príbehy od neúspechov, je to, že úspešní podnikatelia mali predvídavosť, schopnosť a nástroje na to, aby zistili, ktoré časti ich plánov fungovali brilantne a ktoré boli zavádzajúce, a podľa toho prispôsobili svoje stratégie.

Startup je ľudská inštitúcia navrhnutá na dodanie nového produktu alebo služby v podmienkach extrémnej neistoty.

Metóda štíhleho spustenia nie je o nákladoch, ale o rýchlosti.

V súčasnosti ľudia hovoria o zakladateľoch PayPal ako o predvídavých génioch, ktorí by nevyhnutne zmenili svet. Nebolo však také zrejmé, že PayPal ochutná svoj prvý veľký úspech tým, že pomôže ľuďom predávať Beanie Babies na eBay. Mali však víziu, nádej a vytrvalosť vyskúšať viac iterácií, kým to neurobili správne.

Na začiatku 20. storočia bola vykonaná štúdia všetkých podnikateľov, ktorí vstúpili do automobilového priemyslu približne v rovnakom čase ako Henry Ford; bolo niečo ako 500 automobilových spoločností, ktoré boli financované, mali Spaľovací motor, mali technológiu a mali víziu. Šesťdesiat percent z nich zložilo v priebehu niekoľkých rokov.

Keď Steve Jobs a Steve Wozniak vytvorili Apple computer v garáži v Palo Alto, predznamenalo to začiatok počítačovej revolúcie, ktorá nakoniec zasadila smrteľný úder desiatkam starších spoločností.

Noví zákazníci pochádzajú z činnosti minulých zákazníkov

Neexistuje väčšia krajina na svete pre podnikanie ako Amerika. V každej kategórii, od high-tech sveta Silicon Valley, kde žijem, cez univerzitné výskumné a vývojové laboratóriá až po nespočetné množstvo majiteľov malých podnikov na Hlavnej ulici, Američania riskujú, prijímajú nové nápady a - čo je najdôležitejšie-vytvárajú pracovné miesta.

Verím, že prvýkrát v histórii je podnikanie teraz životaschopnou kariérou.

Ak nemôžete zlyhať, nemôžete sa učiť.

Existuje veľa vecí, ktoré môže verejná politika urobiť na podporu amerických podnikateľov. Reforma zdravotného poistenia uľahčí podnikateľom šancu na nové podnikanie bez toho, aby ohrozili zdravie svojej rodiny. Reforma deliktu uľahčí obozretné riskovanie nových výrobkov v mnohých odvetviach.

Spojené štáty sú uväznené v nových pretekoch v zbrojení pre ten najcennejší zdroj-budúcich podnikateľov, od ktorých závisí ekonomický rast. Rozsiahly výskum ukazuje, že prisťahovalci zohrávajú kľúčovú úlohu pri vytváraní pracovných miest v USA.

Pivot je zmena stratégie bez zmeny vízie.

Atribúty pre podnikateľov sa znižujú oboma smermi. Potrebujete schopnosť ignorovať nepohodlné fakty a vidieť svet taký, aký by mal byť, a nie taký, aký je. To inšpiruje ľudí, aby urobili obrovské skoky viery. Ale táto slepota k faktom môže byť tiež zodpovednosťou. Charakteristiky, ktoré pomáhajú podnikateľom uspieť, môžu tiež viesť k ich zlyhaniu.

Začínajúce podniky robia toľko chýb, že výzva identifikovať hlavnú príčinu zlyhania je ťažká. Ale veriť vo svoj vlastný plán je pravdepodobne najhoršie.

Najväčšie začínajúce úspechy-od Henryho Forda cez Billa Gatesa až po Marka Zuckerberga-boli priekopníkmi ľudí zo solídneho prostredia strednej triedy. Títo zakladatelia neboli bohatí, keď začali. Boli hladní po úspechu, ale vedeli, že majú solídny podporný systém, na ktorý sa môžu vrátiť, ak zlyhajú.

Nezáleží na tom, či to nazývate boom alebo bublina. Startup sa pohybuje v cykloch a to, čo ide hore, nakoniec príde dole.

Smutnou realitou je, že väčšina začínajúcich podnikov zlyhá. Väčšina nových produktov nie je úspešná. Príbeh vytrvalosti, tvorivého génia a tvrdej práce však pretrváva.

Chyba nie je uvoľniť niečo zlé. Chybou je spustiť ho a zapojiť PR ľudí. Nechcete, aby ľudia začali zvyšovať očakávania týkajúce sa skorej verzie vášho produktu. Najlepšie podnikanie sa deje v prostredí s nízkymi stávkami, kde nikto nevenuje pozornosť, ako napríklad internátna izba Marka Zuckerberga na Harvarde.

Úspech pri spustení nie je dôsledkom dobrých génov alebo toho, že ste v správnom čase na správnom mieste. Úspech môže byť navrhnutý podľa správneho procesu, čo znamená, že sa dá naučiť, čo znamená, že sa dá naučiť.

Podnikatelia nevedia presne predpovedať, pretože skúšajú niečo zásadne nové. Takže budú často smiešne za plánom - a Na Pokraji úspechu.

Väčšina spoločností je zaneprázdnená tým, že svoje výrobky zhoršujú, nie zlepšujú. Aktualizácia je takmer vždy katastrofa.

Väčšina fenomenálnych startupových tímov vytvára podniky, ktoré nakoniec zlyhajú. Prečo? Vytvorili niečo, čo nikto nechcel.

Metriky márnosti sú čísla, ktoré chcete zverejniť na TechCrunch, aby sa vaši konkurenti cítili zle.

Musíme reinžinierske spoločnosti zamerať sa na zisťovanie, kto je zákazník, aký je trh a aký produkt by ste mali postaviť.

Naučiť sa vidieť odpad a systematicky ho odstraňovať umožnilo štíhlym spoločnostiam, ako je Toyota, ovládnuť celé priemyselné odvetvia. Lean thinking definuje hodnotu ako 'poskytovanie výhod zákazníkovi'; čokoľvek iné je odpad.

Požiadal som všetkých našich náborových pracovníkov, aby mi poskytli všetky životopisy potenciálnych zamestnancov s ich menom, pohlavím, miestom pôvodu a vekom. Táto jednoduchá zmena ma šokovala, pretože som sa ocitol v rozhovoroch s rôznymi kandidátmi - aj keď som bol 100% presvedčený, že vo svojom výberovom procese životopisu nie som zaujatý.

S výnimkou veľmi úzkych prípadov, keď existuje prelomová veda, ktorá potrebuje patentovú výrobu, je starosť o konkurentov stratou času. Ak nemôžete z iterácie niekoho, kto sa snaží kopírovať vás, ste prípitok rovnako.

Podnikanie v skutočnosti nevytvára produkt, nemá nápad, nie je na správnom mieste v správnom čase. Je to v podstate budovanie spoločnosti.

Meritokracia je dobrá vec. Kedykoľvek je to možné, ľudia by mali byť posudzovaní na základe ich práce a výsledkov, nie povrchných vlastností.

Pri prvom spustení som mal počiatočný rozpočet na reklamu vo výške 5 dolárov za deň. To by nám kúpilo 100 kliknutí za deň. Za 5 dolárov za deň sa marketingoví ľudia posmievali a povedali, že je to príliš malé na to, aby na tom záležalo. Ale ak sa nad tým zamyslíte, inžinierovi, 100 skutočných ľudí každý deň, keď vyskúšate svoj produkt, znamená, že môžete skutočne začať zlepšovať.

Ako podnikateľ som vedel, že ak moja spoločnosť zlyhá, môžem to skúsiť znova. Takže som často cítil, že jediné skutočné riziko skutočného finančného krachu pochádza z možnosti vážneho ochorenia, ktoré buď prekročilo moje životné limity poistných plánov, alebo nebolo kryté z dôvodu odstúpenia.

Lepšie mať zlé správy, ktoré sú pravdivé, ako dobré správy, ktoré sme vymysleli

Ak neviete, kto je váš zákazník, neviete, čo je kvalita.

Pomocou prístupu Lean Startup môžu spoločnosti vytvárať poriadok, nie chaos poskytovaním nástrojov na nepretržité testovanie vízie.

Náš vzdelávací systém nepripravuje ľudí na 21. storočie. Zlyhanie je nevyhnutnou súčasťou podnikania. Ak tvrdo pracujete, môžete získať' A ' do značnej miery zaručené, ale v podnikaní to tak nefunguje.

V čase, keď je produkt pripravený na širokú distribúciu, už bude mať zavedených zákazníkov.

Učenie je základnou jednotkou pokroku pre startupy.

Povedal by som, že ako podnikateľ všetko, čo robíte - každá akcia, ktorú podniknete pri vývoji produktov, v marketingu, každá konverzácia, všetko, čo robíte - je experiment. Ak svoju prácu dokážete konceptualizovať nie ako stavebné prvky, nie ako spúšťanie kampaní, ale ako prebiehajúce experimenty, môžete radikálne urobiť viac s menším úsilím.

Tu v Silicon Valley som sa zúčastnil stoviek rozhovorov, ktoré sa snažili presvedčiť ľudí, aby sa ponorili a stali sa podnikateľmi. Až príliš často inovátori s dobrými, bezpečnými pracovnými miestami nie sú ochotní ohroziť prístup svojej rodiny k zdravotnej starostlivosti tým, že odídu zo zdravotného poistenia podporovaného spoločnosťou.

Zákazníci nevedia, čo chcú. Existuje veľa dobrých psychologických výskumov, ktoré ukazujú, že ľudia nie sú schopní presne predpovedať, ako sa budú správať v budúcnosti. Takže sa ich opýtate: 'kúpili by ste si môj produkt, keby mal tieto tri funkcie?'alebo' ako by ste reagovali, keby sme takto zmenili náš produkt? je to strata času. Nevedia.

Zákazníci sa nestarajú o to, koľko času niečo potrebuje na vybudovanie. Starajú sa len vtedy, ak to slúži ich potrebám.

Čítanie je dobré, akcia je lepšia.

Čo keby sme sa ocitli v budovaní niečoho, čo nikto nechcel? V takom prípade na čom záležalo, ak sme to urobili včas a v rozpočte?

Podnikatelia vždy prezentujú svoju myšlienku ako 'X Z Y', takže toto bude ' Microsoft of food. A napriek tomu rušivé inovácie zvyčajne nemajú tento charakter. Väčšinu času, ak sa niečo javí ako dobrý nápad, pravdepodobne to tak nie je.