Edward Bernays slávne citáty

Ak pochopíme mechanizmus a motívy skupinovej mysle, je teraz možné ovládať a plukovať masy podľa našej vôle bez toho, aby o tom vedeli.

Hľadajte situáciu, v ktorej vám vaša práca prinesie toľko šťastia ako váš voľný čas.

Ak chápeme mechanizmy a motívy skupinovej mysle, je teraz možné ovládať a plukovať masy podľa našej vôle bez toho, aby o tom vedeli takmer v každom čine nášho každodenného života, či už v oblasti politiky alebo podnikania, v našom spoločenskom správaní alebo v našom etickom myslení, dominuje nám relatívne malý počet osôb, ktoré rozumejú mentálnym procesom a sociálnym vzorcom más. Sú to oni, ktorí ťahajú drôty, ktoré ovládajú verejnú myseľ.

Vedomá a inteligentná manipulácia organizovaných zvykov a názorov Más je dôležitým prvkom demokratickej spoločnosti. Tí, ktorí manipulujú s týmto neviditeľným mechanizmom spoločnosti, tvoria neviditeľnú vládu, ktorá je skutočnou vládnucou mocou našej krajiny.

Americký film je dnes najväčším nevedomým nositeľom propagandy na svete. Je to skvelý distribútor nápadov a názorov. Film môže štandardizovať myšlienky a zvyky národa. Pretože obrázky sú vyrobené tak, aby vyhovovali požiadavkám trhu, odrážajú, zdôrazňujú a dokonca zveličujú široké populárne tendencie, a nie stimulujú nové nápady a názory. Film využíva len myšlienky a fakty, ktoré sú v móde. Keď sa Noviny snažia poskytovať správy, snažia sa poskytovať zábavu.

Inžinierstvo súhlasu je samotnou podstatou demokratického procesu, slobodou presvedčiť a navrhnúť.

Dominuje nám relatívne malý počet osôb, ktoré rozumejú mentálnym procesom a sociálnym vzorcom más. Sú to oni, ktorí ťahajú drôty, ktoré ovládajú verejnú myseľ.

Malé skupiny ľudí môžu a môžu prinútiť nás ostatných, aby si mysleli, čo sa im na danom predmete páči. Ale zvyčajne existujú zástancovia a odporcovia každej propagandy, z ktorých obaja rovnako túžia presvedčiť väčšinu.

V etickom zmysle má propaganda rovnaký vzťah k vzdelávaniu ako k podnikaniu alebo politike. Môže byť zneužitá. Môže sa použiť na nadmernú reklamu inštitúcie a na vytváranie umelých hodnôt vo verejnej mysli. Neexistuje žiadna absolútna záruka proti jeho zneužitiu.

Veľkým nepriateľom akéhokoľvek pokusu zmeniť zvyky mužov je zotrvačnosť. Civilizácia je obmedzená intertiou.

Propaganda nikdy nevymrie. Inteligentní ľudia si musia uvedomiť, že propaganda je moderný nástroj, pomocou ktorého môžu bojovať za produktívne ciele a pomôcť vyviesť poriadok z chaosu.

Ak môžete ovplyvniť vodcov, či už s ich vedomou spoluprácou alebo bez nej, automaticky ovplyvňujete skupinu, ktorú ovládajú.

Žiadny seriózny sociológ už neverí, že hlas ľudu vyjadruje akúkoľvek božskú alebo špeciálne múdru a vznešenú myšlienku. Hlas ľudu vyjadruje myseľ ľudu a túto myseľ tvoria vedúci skupín, v ktorých verí, a osoby, ktoré rozumejú manipulácii s verejnou mienkou. Skladá sa z zdedených predsudkov a symbolov a klišé a slovných vzorcov, ktoré im poskytli vodcovia.

Tri hlavné prvky vzťahov s verejnosťou sú prakticky také staré ako spoločnosť: informovanie ľudí, presviedčanie ľudí alebo integrácia ľudí s ľuďmi. Samozrejme, prostriedky a metódy na dosiahnutie týchto cieľov sa zmenili tak, ako sa zmenila spoločnosť.

Muži (ľudia) si len zriedka uvedomujú skutočné dôvody, ktoré motivujú ich konanie.

Každá osoba alebo organizácia závisí v konečnom dôsledku od súhlasu verejnosti, a preto čelí problému inžinierstva súhlasu verejnosti s programom alebo cieľom.

Ak môžete ovplyvniť vodcov, či už s ich vedomou spoluprácou alebo bez nej, automaticky ovplyvňujete skupinu, ktorú ovládajú. Muži však nemusia byť skutočne zhromaždení na verejnom stretnutí alebo v pouličných nepokojoch, aby boli vystavení vplyvom masovej psychológie. Pretože človek je od prírody spoločenský, cíti sa byť členom stáda, aj keď je sám vo svojej izbe so zatiahnutými závesmi.

Dobrovoľne sme súhlasili s tým, aby neviditeľná vláda preosiala údaje a zvýraznila nevyriešené problémy, aby sa naša oblasť výberu zúžila na praktické rozmery. Od našich vodcov a médií, ktoré používajú na oslovenie verejnosti, Prijímame dôkazy a vymedzenie otázok týkajúcich sa verejných otázok; od nejakého etického učiteľa, či už je to minister, obľúbený esejista alebo iba prevládajúci názor, Prijímame štandardizovaný kódex sociálneho správania, ktorému sa väčšinou prispôsobujeme.

Toto je vek masovej výroby. Pri hromadnej výrobe materiálov bola vyvinutá a aplikovaná Široká technika na ich distribúciu. Aj v tomto veku musí existovať technika hromadného šírenia myšlienok.

Poradca pre vzťahy s verejnosťou nie je reklamný človek, ale obhajuje reklamu tam, kde je to uvedené. Veľmi často ho volá reklamná agentúra, aby doplnila svoju prácu v mene klienta. Jeho práca a práca reklamnej agentúry nie sú v rozpore alebo sa navzájom duplikujú.

Verejnosť si neuvedomuje skutočnú hodnotu vzdelávania a neuvedomuje si, že vzdelávaniu ako sociálnej sile sa nedostáva takej pozornosti, akú má právo očakávať v demokracii.

Systematické štúdium masovej psychológie odhalilo študentom možnosti neviditeľnej vlády spoločnosti manipuláciou s motívmi, ktoré ovládajú človeka v skupine.

V niektorých oddeleniach nášho každodenného života, v ktorých si predstavujeme slobodných hráčov, nám vládnu diktátori, ktorí vykonávajú veľkú moc.

Jediná továreň, ktorá je potenciálne schopná zásobovať celý kontinent svojím konkrétnym produktom, si nemôže dovoliť čakať, kým verejnosť o jeho produkt požiada; musí udržiavať stály kontakt prostredníctvom reklamy a propagandy s rozsiahlou verejnosťou, aby si zabezpečila neustály dopyt, ktorý sám o sebe urobí nákladný závod ziskovým.

Obrovské množstvo ľudí musí týmto spôsobom spolupracovať, ak majú spolu žiť ako hladko fungujúca spoločnosť.

Naši neviditeľní guvernéri si v mnohých prípadoch neuvedomujú totožnosť svojich kolegov vo vnútornom kabinete.

Riadime to, o čom si verejnosť myslí.

Menšina objavila silnú pomoc pri ovplyvňovaní väčšiny. Zistilo sa, že je možné formovať myseľ más, aby hodili svoju novo získanú silu požadovaným smerom. V súčasnej štruktúre spoločnosti je táto prax nevyhnutná. Čokoľvek, čo má dnes spoločenský význam, Či už v politike, financiách, výrobe, poľnohospodárstve, charite, vzdelávaní alebo v iných oblastiach, sa musí robiť pomocou propagandy. Propaganda je výkonným ramenom neviditeľnej vlády.

Keď sa civilizácia stala zložitejšou a čoraz viac sa demonštrovala potreba neviditeľnej vlády, boli vynájdené a vyvinuté technické prostriedky, pomocou ktorých je možné regimentovať názor.

Propaganda je výkonným ramenom neviditeľnej vlády.

Moderné podnikanie musí mať prst nepretržite na verejnom pulze. Musí pochopiť zmeny v myslení verejnosti a byť pripravený spravodlivo a výrečne interpretovať meniaci sa názor.

Verím, že konkurencia v budúcnosti nebude iba reklamnou súťažou medzi jednotlivými produktmi alebo medzi veľkými združeniami, ale že to bude navyše súťaž propagandy.

Neviditeľná vláda má tendenciu byť sústredená v rukách mála kvôli nákladom na manipuláciu so sociálnym mechanizmom, ktorý kontroluje názory a zvyky más. Inzerovať v rozsahu, ktorý dosiahne päťdesiat miliónov osôb, je drahé. Osloviť a presvedčiť vedúcich skupín, ktorí diktujú myšlienky a činy verejnosti, je tiež drahé.

Sme ovládaní, naša myseľ je formovaná, náš vkus formovaný, naše nápady navrhované, väčšinou mužmi, o ktorých sme nikdy nepočuli. Je to logický výsledok spôsobu, akým je naša demokratická spoločnosť organizovaná. Obrovské množstvo ľudí musí týmto spôsobom spolupracovať, ak majú spolu žiť ako hladko fungujúca spoločnosť.

Normálna škola by mala zabezpečiť školenie pedagóga, aby si uvedomil, že jeho práca je dvojaká: vzdelávanie ako učiteľ a vzdelávanie ako propagandista.

Rovnako ako ženy dopĺňajú mužov v súkromnom živote, tak budú dopĺňať mužov vo verejnom živote tým, že sústredia svoje organizované úsilie na tie objekty, ktoré muži pravdepodobne ignorujú. Pre ženy ako aktívne protagonistky nových myšlienok a nových metód politického a sociálneho hospodárenia existuje obrovské pole. Keď sú ženy organizované a vedomé si svojej sily ovplyvňovať svoje okolie, môžu využiť svoju novo získanú slobodu mnohými spôsobmi, aby vytvorili svet na lepšie miesto na život.

Nie je potrebné, aby bol politik otrokom predsudkov skupiny verejnosti, ak sa dokáže naučiť formovať myseľ voličov v súlade s vlastnými predstavami o verejnom blahobyte a verejnej službe. Pre štátnika našej doby nie je dôležité ani tak vedieť, ako potešiť verejnosť, ale vedieť, ako kývať verejnosťou. Tí, ktorí manipulujú s týmto neviditeľným mechanizmom spoločnosti, tvoria neviditeľnú vládu, ktorá je skutočnou vládnucou mocou našej krajiny.

Teoreticky si každý kupuje tie najlepšie a najlacnejšie komodity, ktoré mu ponúka na trhu. V praxi, ak by každý išiel okolo cien a chemicky testoval pred nákupom desiatky mydiel alebo látok alebo značiek chleba, ktoré sú na predaj, ekonomický život by sa beznádejne zasekol.

Niekedy je možné zmeniť postoje miliónov, ale nemožné zmeniť postoj jedného človeka.

Najlepšia obrana proti propagande: viac propagandy.

Najlepšie miesto na nájdenie vecí: verejná knižnica.

Sme ovládaní, naša myseľ je formovaná, náš vkus formovaný, naše nápady navrhované, väčšinou mužmi, o ktorých sme nikdy nepočuli.

Hromadná výroba je zisková, iba ak je možné zachovať jej rytmus.. to znamená, že ak môže pokračovať v predaji svojho produktu v stabilnom alebo rastúcom množstve. Výsledkom je, že zatiaľ čo v rámci remeselného alebo malého výrobného systému, ktorý bol typický pred storočím, dopyt vytvoril ponuku, dnes sa musí ponuka aktívne usilovať o vytvorenie zodpovedajúceho dopytu.