William Bernbach slávne citáty

Je to vhľad do ľudskej prirodzenosti, ktorá je kľúčom k zručnosti komunikátora. Pretože zatiaľ čo spisovateľ sa zaoberá tým, čo vkladá do svojich spisov, komunikátor sa zaoberá tým, čo z toho čitateľ dostane. Preto sa stáva študentom toho, ako ľudia čítajú alebo počúvajú.

Pravda nie je pravda, kým vám ľudia neveria, a nemôžu vám veriť, ak nevedia, čo hovoríte, a nemôžu vedieť, čo hovoríte, ak vás nepočúvajú, a nebudú vás počúvať, ak nie ste zaujímaví, a nebudete zaujímaví, pokiaľ nehovoríte veci nápadito, pôvodne, čerstvo.

Môžete povedať správnu vec o produkte a nikto nebude počúvať. Musíte to povedať tak, aby to ľudia cítili vo svojich črevách. Pretože ak to necítia, nič sa nestane.

Nikdy nerobte nič, na čo by ste si mohli najať niekoho iného, najmä ak to dokáže lepšie.

Skutoční obri boli vždy básnici, muži, ktorí skočili z faktov do sféry predstavivosti a myšlienok.

Pravidlá sú to, čo umelec poruší; pamätný nikdy nevznikol zo vzorca.

Našou úlohou je oživiť mŕtve fakty.

V tomto veľmi skutočnom svete dobro nevyháňa zlo. Zlo nevyháňa dobro. Ale energia vytláča pasívne.

Nič nie je také silné ako pohľad do ľudskej prirodzenosti... aké nutkania poháňajú človeka, aké inštinkty dominujú jeho konaniu. Ak viete, že tieto veci priliehajú k človeku, môžete sa ho dotknúť v jadre jeho bytia.

V komunikácii známosť plodí apatiu.

Myšlienka sa môže zmeniť na prach alebo mágiu, v závislosti od talentu, ktorý sa o ňu trie.

Dokážme svetu, že dobrý vkus, dobré umenie a dobré písanie môžu byť dobrým predajom.

Len preto, že vaša reklama vyzerá dobre, nie je poistením, na ktoré sa bude pozerať. Koľko ľudí poznáte, ktorí sú bezchybne upravení... ale nudné?

V reklame, nebyť iný, je prakticky samovražedný.

Nikto nepočíta počet reklám, ktoré spustíte; len si pamätajú dojem, ktorý urobíte.

Ak vaša reklama zostane nepovšimnutá, všetko ostatné je akademické!

Slovo z úst je najlepším médiom zo všetkých.

Ak si za niečím stojíte, vždy nájdete nejakých ľudí pre vás a niektorých ľudí proti vám. Ak stojíte za ničím, nenájdete nikoho proti vám a nikoho za vás.

Najsilnejším prvkom v reklame je pravda.

Neexistuje žiadna taká vec ako dobrá alebo zlá reklama v izolácii. Čo je dobré v jednej chvíli, je zlé v druhej. Výskum vás môže chytiť do minulosti.

Reklama je v podstate presviedčanie a presviedčanie nie je veda, ale umenie.

Aby kvet rozkvitol, potrebujete správnu pôdu, ako aj správne Semeno. To isté platí pre kultiváciu dobrého myslenia.

Reklama je umenie presviedčania.

Sme tak zaneprázdnení meraním verejnej mienky, že zabúdame, že ju môžeme formovať. Sme tak zaneprázdnení počúvaním štatistík, že zabúdame, že ich môžeme vytvárať.

Je možné, že kreativita je posledná nespravodlivá výhoda, ktorú máme zo zákona dovolené Prevziať nad našimi konkurentmi.

Správne precvičená kreativita môže spôsobiť, že jedna reklama urobí prácu desiatich.

Nemôžete predať muža, ktorý nepočúva; slovo z úst je najlepšie médium zo všetkých; a tuposť nepredá váš produkt, ale ani irelevantná brilantnosť.

Srdcom tvorivosti je disciplína.

Nezamieňajte si dobrý vkus s absenciou chuti.

Kreatívny človek s vhľadom do ľudskej prirodzenosti, s umením dotýkať sa a hýbať ľuďmi, uspeje. Bez nich zlyhá.

Imitácia môže byť komerčná samovražda.

Najinteligentnejším reklamným štýlom súčasnosti je kukurica zajtrajška.

Našou úlohou je predávať tovar našich klientov... nie sami. Našou úlohou je zabiť chytrosť, ktorá nás núti žiariť namiesto produktu. Našou úlohou je zjednodušiť, odtrhnúť nesúvisiace, vytrhnúť burinu, ktorá dusí produktové posolstvo.

Zabudnite na slová ako 'tvrdý predaj' a ' mäkký predaj. To vás len zmiatne. Len sa uistite, že vaša reklama hovorí niečo s podstatou, niečo, čo bude informovať a slúžiť spotrebiteľovi, a uistite sa, že to hovoríte tak, ako to nikdy predtým nebolo povedané.

Každý z nás, ktorý profesionálne používa masmédiá, je tvorcom spoločnosti. Túto spoločnosť môžeme vulgarizovať. Môžeme to brutalizovať. Alebo môžeme pomôcť pozdvihnúť ho na vyššiu úroveň.

Výskum vás môže chytiť do minulosti.

Skvelá reklamná kampaň spôsobí, že zlý produkt zlyhá rýchlejšie. Bude viac ľudí vedieť, že je to zlé.

Správne vykonávaná kreativita musí mať za následok väčší predaj, ktorý je ekonomicky dosiahnuteľnejší. Správne praktizovaná kreativita môže zdvihnúť vaše nároky z bažiny rovnakosti a urobiť ich prijatými, veriacimi, presvedčivými, naliehavými.

Logika a nadmerná analýza môžu znehybniť a sterilizovať myšlienku. Je to ako láska. Čím viac ho analyzujete, tým viac zmizne.

Varujem vás pred presvedčením, že reklama je veda.

Pretože odvolanie má logický zmysel, nie je zárukou, že bude fungovať.

V reklame je veľa skvelých technikov. A bohužiaľ hovoria o najlepšej hre. Poznajú všetky pravidlá ... ale je tu jeden malý rub. Zabúdajú, že reklama je presviedčanie a presviedčanie nie je veda, ale umenie. Reklama je umenie presviedčania.

Princíp nie je princíp, kým vás to niečo nestojí.

Svet sa posunul do bodu, keď jeho najsilnejšou silou je verejná mienka. A verím, že v tomto svete to nie je veľká kniha alebo epická hra, ako to bolo kedysi, ktorá bude formovať tento názor, ale tí, ktorí rozumejú masmédiám a technikám masového presviedčania...Nesmieme veriť len tomu, čo Predávame. Musíme predať to, v čo veríme. A do týchto príčin musíme naliať obrovskú energiu.

Dobrá reklama nie je len šírenie informácií. Preniká do verejnej mysle túžbami a vierou.

Reklama nevytvára výhodu produktu. Môže to len sprostredkovať.

Bez ohľadu na to, aký ste zručný, nemôžete vymyslieť výhodu produktu, ktorá neexistuje. A ak áno, a je to len trik, aj tak sa rozpadne.

Presviedčanie nie je veda, ale umenie