Claude C. Hopkins slávne citáty

Pôsobivé tvrdenia sú oveľa pôsobivejšie tým, že sú presné

Na väčšine riadkov sa predaj bez vykonania konverzie nepočíta za veľa. Predaj uskutočnený presvedčením-reklamou-pravdepodobne prinesie stálych zákazníkov. Ľudia, ktorí nakupujú prostredníctvom príležitostných odporúčaní, sa často nedržia

Väčšina národnej reklamy sa vykonáva bez odôvodnenia. Len sa predpokladá, že zaplatí. Malý test môže ukázať spôsob, ako znásobiť výnosy

Muž razil na superlative musí očakávať, že jeho každé vyhlásenie bude prijaté s určitou opatrnosťou

Nemysli na ľudí v omši. To vám dáva rozmazaný pohľad

Jediní čitatelia, ktorých dostávame, sú ľudia, ktorých náš predmet zaujíma. Nikto nečíta reklamy pre zábavu, dlhé alebo krátke... Dajte im dosť na to, aby konali

Pamätajte, že ľudia, ktorých oslovujete, sú sebeckí, rovnako ako my všetci. Nestarajú sa o vaše záujmy alebo zisk. Hľadajú službu pre seba

Toto nie je pole lenivých mužov

Reklama je podobne ako vojna, mínus jed

Ľudia sa nebudú nudiť. Môžu zdvorilo počúvať pri jedálenskom stole, aby sa mohli pochváliť osobnosťami, životnou históriou atď. Ale v tlači si vyberajú svojich vlastných spoločníkov, svoje vlastné predmety. Mali byť pobavení alebo prospech

Oslovte ľudí, ktorých hľadáte, a iba ich

Ak sa nárok oplatí uplatniť, urobte ho najkonkrétnejším spôsobom

Váha argumentu sa môže často vynásobiť tým, že sa spresní

Frázy a všeobecnosti sa valia ľudským porozumením ako voda z kačice

Nastal čas, keď reklama V niektorých rukách dosiahla status vedy.

Ľudia nekupujú od klaunov.

Muž, ktorý vyhrá a prežije, to robí len kvôli vynikajúcej vede a stratégii.

Jediným účelom reklamy je predaj. Je ziskový alebo nerentabilný podľa skutočného predaja.

Predstavte si, čím chcú byť iní, nie tým, čím môžu byť teraz

Nikdy sa nenechajte viesť novými cestami slepými

Kompas presných znalostí nasmeruje najkratší, najbezpečnejší a najlacnejší kurz do akéhokoľvek cieľa

Ak chcete získať všeobecnú a zbytočnú pozornosť, neobetujte pozornosť, ktorú chcete

Nemôžeme ísť po tisícoch mužov, kým sa nenaučíme vyhrať jedného

Takmer všetky otázky môžu byť zodpovedané lacno,rýchlo a nakoniec testovacou kampaňou. A to je on spôsob, ako na ne odpovedať - nie hádkami okolo stola

Za starých čias sa inzerenti odvážili na vlastné názory. Málokto háda správne, veľa zle. Boli to časy reklamnej katastrofy

Vedecká reklama zmenila mnoho starých plánov a koncepcií. Ukázalo sa, že mnoho dlho zavedených metód je bláznovstvo

Nerobte nič pre to, aby ste len zaujali, predpokladali alebo priťahovali. Toto nie je vaša provincia. Urobte len to, že vyhrá ľudí, ktorých hľadáte, najlacnejším možným spôsobom

Jemné písanie je výraznou nevýhodou. Taký je jedinečný literárny štýl. Venujú pozornosť téme

Bez ohľadu na tvrdenie, ktoré použijete na získanie pozornosti, reklama by mala rozprávať príbeh primerane kompletný

Ten len zvážiť priemerný čitateľ s len raz čitateľ, pravdepodobne. A keď sa vám nepodarí povedať im, že reklama je niečo, čo môže nikdy vedieť

Samotný produkt by mal byť jeho vlastným najlepším predajcom. Nie samotný produkt, ale produkt plus mentálny dojem a atmosféra, ktorú okolo neho umiestnite

Genius je umenie brať bolesti

Reklamný muž, ktorý šetrí polnočný olej, sa nedostane veľmi ďaleko

Literárna kvalifikácia s tým nemá nič spoločné ako oratórium s obchodníkom. Človek musí byť schopný vyjadriť sa stručne, jasne a presvedčivo, rovnako ako obchodník musí.

Reklama je prima facie dôkazom toho, že človek, ktorý platí, verí, že reklama je dobrá. Ostatným to prinieslo skvelé výsledky, musí to byť pre neho dobré. Takže to berie ako nejaké tajné tonikum, ktoré iní schválili. Ak sa podnik darí, tonikum dostane úver. V opačnom prípade je zlyhanie spôsobené osudom.

Žiadna všeobecnosť nemá žiadnu váhu. Je to ako povedať " ako sa máš?"Keď nemáte v úmysle pýtať sa na zdravie. Ale konkrétne tvrdenia, ak sú uvedené v tlači, sa berú do úvahy v ich hodnote

Reklamy nie sú napísané na zábavu. Keď to urobia, tí záujemcovia o zábavu zriedka pravdepodobne budú ľudia, ktorých chcete. Toto je jedna z najväčších reklamných chýb. Spisovatelia reklamy opúšťajú svoju časť. Zabudli, že sú predavači a snažia sa byť výkonnými umelcami. Namiesto predaja hľadajú potlesk

"Najlepšie na svete", "najnižšia existujúca cena" atď. Si prinajlepšom nárokujú očakávané. Ale superlatív tohto druhu sú zvyčajne škodlivé. Navrhujú voľnosť prejavu, tendenciu preháňať, neopatrnú pravdu. Vedú čitateľov k zľave zo všetkých vyhlásení, ktoré urobíte

Zvedavosť je jedným z najsilnejších ľudských stimulov

Zmena návykov ľudí je veľmi drahá

Ľudská prirodzenosť je večná. Vo väčšine ohľadov je to dnes rovnaké ako v čase Caesara. Takže princípy psychológie sú pevné a trvalé

Každý čitateľ vašej reklamy má záujem, inak by nebol čitateľom. Máte do činenia s niekým, kto je ochotný počúvať. Potom urobte svoju úroveň najlepšie. Ten čitateľ, ak ho teraz stratíte, už nikdy nebude čitateľom

Reklamy sú plánované a písané s úplne nesprávnou koncepciou. Sú napísané, aby potešili svojho predajcu. Záujem kupujúceho je zabudnutý

Účelom nadpisu je vybrať ľudí, ktorých môžete zaujímať. Chcete hovoriť s niekým v dave. Takže prvá vec, ktorú poviete, je "Hej, Bill Jones", aby ste získali tých správnych ľudí attention.so nachádza sa v n inzeráte

Písanie nadpisu je jedným z veľkých novinárskych umení. Buď skrývajú alebo odhaľujú záujem

Jeden môže získať pozornosť tým, že nosí bláznov čiapku. Ale on by zničiť jeho predajné vyhliadky

Mená, ktoré rozprávajú príbehy, mali hodnotu miliónov dolárov. Takže veľa výskumov často pokračuje vo výbere mena

Reklama je absolútne nerentabilná a mohol by som vám to dokázať za jeden týždeň. Ukončite reklamu ponukou zaplatiť päť dolárov každému, kto vám napíše, že si reklamu prečítal. Nedostatok odpovedí vás ohromí.